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顧客は必ず調べる！開業前に作るべきHPのポイント はじめに ― 顧客の視線は「検索」から始まる あなたがこれから起業しようとしているなら、頭に入れておくべき厳しい現実があります。顧客は、必ずあなたの会社やサービスを検索する という事実です。 名刺を渡した後も、SNSで情報発信した後も、口コミで紹介された後でさえも、顧客はスマホで検索します。そこで 「公式HPなし」 と表示されたらどうでしょうか？ 「小さすぎて不安」 「信用できるか分からない」 「準備不足なのでは？」 このように顧客の頭にはマイナスの印象が ...

名刺より先に必要？起業時に欠かせないHP戦略｜HPの重要性 はじめに 「起業したらまず名刺を作る」――これは多くの経営者が最初に思い浮かべる行動です。確かに、名刺は対面営業において自己紹介や会社情報を伝える大切なツールです。 しかし、現代ビジネスの舞台は オフラインからオンラインへ と大きくシフトしています。いまや名刺を渡された人の大半は、その後 インターネット検索をしてHPを確認 します。つまりHPが存在しなければ、せっかくの出会いも「信頼に欠ける」と判断され、次につながらないのです。 本記事では、なぜ ...

個人事業主こそHPを持つべき理由とその始め方 はじめに 「SNSで発信しているから大丈夫」「知り合いからの紹介で十分に仕事が来ている」――こうした声を耳にすることは少なくありません。しかし、長期的に見て HPを持たないまま活動を続ける個人事業主は不利 になります。なぜなら、顧客や取引先が求めているのは「安心して任せられる存在」であり、その根拠を提示する場として最も信頼されるのがHPだからです。 法人企業に比べて「信用力で劣る」と見られがちな個人事業主こそ、HPを持つことが武器になります。本記事では、HPが ...

起業準備の第一歩！信頼を得るためのHP活用術 はじめに 「起業する」と決意した瞬間から、あなたは経営者として世の中に立ちます。しかし、実際に事業を始める前には、金融機関や投資家、取引先、さらには最初のお客様に「この会社は信用できる」と思ってもらわなければなりません。 その信用を最短で築くための武器が ホームページ（HP） です。HPは単なる広告ではなく、あなたの会社の 信頼の証明書 であり、事業の土台を形にする「見える化ツール」なのです。 本記事では、起業準備段階からHPを整備する意義、信頼されるHPの条 ...

失敗する経営者ほどHPの役割を“広告”と勘違いする はじめに 「ホームページ＝広告代わり」――この発想を持つ経営者は少なくありません。 確かにインターネット黎明期には、HPを持つだけで「先進的な会社」と見られ、名刺代わり・看板代わりとして機能していました。ところが現代は違います。スマホが普及し、誰もが検索で比較検討する時代。顧客は広告的なキャッチコピーよりも、「数字」「事例」「安心感」 を求めています。 にもかかわらず、HPを広告的に捉えている企業は成果を得られず、競合に負けていきます。 この記事では、な ...

HPは会社の営業力を24時間休まず倍増させる装置 はじめに 経営者にとって最大の課題のひとつは「売上をどう伸ばすか」です。営業社員を増やせば一時的には売上が伸びるかもしれませんが、人件費・教育コスト・定着率などの問題が付きまといます。一方で、ホームページ（HP）は正しく設計すれば 24時間365日、休まず働き続ける営業マン となります。しかも人件費はゼロ。必要なのは初期投資と運用コストのみです。 つまりHPは、経営者が軽視してはならない「会社の営業装置」なのです。 1. 営業社員とHPの違いを数値で見る ...

顧客の8割が契約前に見るHPの第一印象を制する方法 はじめに 顧客は契約や購入の意思決定を下す前に、必ずと言ってよいほどホームページを確認します。その割合は約8割に達するとされ、もはや HPは契約の前提条件 となりました。 ここで重要なのは「第一印象」です。人間は出会って数秒で相手の印象を決めるといわれますが、HPも同じ。訪問者はわずか3秒以内に「この会社は信頼できるか」「問い合わせる価値があるか」を判断します。 第一印象を制するHPは契約を引き寄せ、失敗するHPは顧客を逃します。では、どのようにすれば第 ...

経営者が最後に信じるべきは数字で証明できるHP戦略 はじめに 経営者は日々多くの意思決定を迫られます。新規事業への投資、人材採用、広告費の配分…。その判断基準は「勘」や「経験」に頼る部分もありますが、最終的に頼れるのは数字です。 特にホームページ（HP）は、今や企業活動の中心的存在。「作ったはいいが問い合わせが来ない」「広告費をかけても売上につながらない」──こうした声は後を絶ちません。 しかし逆に言えば、HPは数字で戦略を設計できる唯一の営業ツールでもあります。本記事では「数字で証明できるHP戦略」を徹 ...

HPを営業マン化すれば人件費ゼロで売上が伸びる はじめに どの企業にとっても「営業力の強化」は最重要課題の一つです。しかし、現実問題として営業人員を増やすには莫大なコストがかかります。給与・社会保険・教育・交通費…。1人の営業社員を雇えば、年間500〜800万円の固定費が発生します。 一方で、ホームページ（HP）を適切に設計すれば、**“24時間365日働き続ける営業マン”**に変えることが可能です。人件費はゼロ、休みも不要、文句も言わない──そんな理想の営業マンが、実は自社HPなのです。 1. 営業活動 ...

たった1つのHP改善で問い合わせが3倍になった事例 はじめに 経営者やマーケティング担当者からよく聞かれる悩みの一つが、「ホームページのアクセス数はあるのに、問い合わせにつながらない」というものです。 広告を出し、SEO対策を行い、一定の訪問者がHPに流入しているのに成果が出ない──これは非常に多くの企業が直面している課題です。 しかし実際には、大掛かりなリニューアルをしなくても“たった1つの改善”で成果が激変することがあるのです。本記事では、実際に問い合わせが3倍になった企業Bの改善事例を中心に、なぜそ ...

広告からリールへDM誘導する勝ちパターン ～顧客との距離を一気に縮める最新インスタ戦略～ はじめに Instagramは今や 「購買行動の起点」 となるプラットフォームです。その中でも近年注目されているのが、広告 → リール → DM という導線。 広告で潜在層にリーチ リールで共感・信頼を醸成 DMで一対一の関係を構築 この流れを作ることで、従来の「LP直行型」よりも自然で高いコンバージョン率を実現できます。 1. なぜDM誘導が有効なのか？ 1-1 信頼関係が築ける 広告やLPよりも パーソナルなコミ ...

あなたの会社のHPは“選ばれる理由”を語っているか はじめに 競合がひしめく市場で、顧客や見込み客に「なぜあなたの会社を選ぶべきなのか」を伝えられなければ、契約や購入にはつながりません。営業トークや広告では伝えられることも、ホームページ上でしっかり示されていなければ、候補者の多くは離脱してしまいます。 つまり、HPが“選ばれる理由”を語っているかどうかが、売上や採用力を左右する大きな分岐点となるのです。 1. “選ばれる理由”とは何か 「選ばれる理由」とは、顧客が競合他社ではなく自社を選択する根拠です。具 ...