もはや「顔」ではない。「稼ぐ」ためのHPに求められる3つの役割
はじめに
かつてHP（ホームページ）は「会社の顔」と呼ばれてきました。会社概要や事業内容を掲載し、「とりあえず存在を示すため」に作るのが一般的だった時代もあります。
しかし、今やその考え方は過去のものになりつつあります。
競争が激化し、情報があふれる現在の市場では、単なる「顔」としてのHPでは生き残れません。必要なのは、 「稼ぐためのHP」 です。
では、稼ぐHPにはどのような役割が求められるのか？本記事では、その答えを3つのポイントに整理して解説します。
1. 集客を生み出す「入口」としての役割
1-1 検索流入を獲得する
SNSが普及したとはいえ、依然としてGoogle検索はユーザーの主要な行動です。
- 新しいサービスを探す
- 地元のお店を調べる
- 課題を解決する方法を探す
このとき最初に訪れるのは検索エンジン。そして、その答えとして表示されるのがHPです。SEOを意識したコンテンツがなければ、そもそもユーザーの目に触れることすらありません。
1-2 SNSとの連携で入口を増やす
検索だけでなく、SNSからHPにユーザーを流す仕組みを作ることも重要です。
InstagramやTikTokで「いいね！」を集めても、それがHPに繋がらなければ成果は生まれません。
1-3 「入口」がないHPの危険性
HPを「顔」として作っただけでは、アクセスはゼロに等しいまま。まさに「見られない看板」状態となり、存在価値を失います。
2. 信頼を獲得する「証明書」としての役割
2-1 SNS時代だからこそHPが信頼の基準
SNSは情報のスピード感が魅力ですが、逆に言えば「誰でも投稿できる」世界です。だからこそ、ユーザーは「公式HP」を確認して信頼できるかを判断します。
2-2 必要な信頼コンテンツ
稼ぐHPには次のようなコンテンツが欠かせません。
- 会社概要・代表者情報
- サービスの料金・条件を明示
- 実績紹介・お客様の声
- メディア掲載・資格などの第三者証明
これらをきちんと掲載することで「この会社に任せて大丈夫だ」と顧客の不安を解消できます。
2-3 放置HPが招く逆効果
HPが古いままでは「活動していない会社」と思われる危険性があります。SNSでどれだけ発信していても、HPが更新されていなければ信頼は得られません。
3. 行動を促す「営業マン」としての役割
3-1 HPは24時間働く営業マン
稼ぐHPは、単なる情報発信ではなく「行動を促す仕組み」を持っています。
- 問い合わせフォーム
- 資料ダウンロード
- 無料相談予約
- ECサイトの購入ボタン
これらが適切に配置されていることで、HPは 24時間働き続ける営業マン に変わります。
3-2 行動導線（CTA）の重要性
サービス紹介ページを読んだ後に「今すぐ相談できる」ボタンがあるかないかで成果は大きく変わります。CTA（Call To Action）が欠けているHPは、ユーザーを迷わせ、せっかくの関心を逃してしまいます。
3-3 成果を倍増させる仕掛け
- SNS限定キャンペーンをHPから申し込み可能にする
- 問い合わせ後にSNSフォローを促す
- メルマガ登録やLINE登録で継続接点を確保
こうした仕掛けを加えることで「一度の訪問」を「継続的な関係」に変えることができます。
4. 「顔」で終わるHPと「稼ぐ」HPの違い
比較するとその差は明らかです。
| 項目 | 顔としてのHP | 稼ぐHP |
|---|---|---|
| 目的 | 会社の存在を示す | 集客・信頼獲得・行動促進 |
| コンテンツ | 会社概要・簡単なサービス説明 | SEO記事・実績・料金・CTA |
| 更新頻度 | 数年放置も多い | 定期更新で鮮度を維持 |
| 成果 | 名刺代わりに見せる程度 | 売上・問い合わせ・予約の獲得 |
HPを「顔」として止めている企業は、チャンスを自ら捨てているのと同じです。
5. 稼ぐHPに変えるための具体ステップ
- 現状の棚卸し
- 更新されていない情報を洗い出す
- SNSとの連携不足を確認する
- 集客導線の整備
- SEOを意識した記事を追加
- SNSリンクやフィードを設置
- 信頼コンテンツの充実
- 実績・お客様の声を掲載
- 料金・条件を明示
- 行動導線の最適化
- 各ページにCTAを設置
- スマホ最適化を徹底
- 定期更新の仕組み化
- 月1回のブログ更新
- キャンペーンごとにHPも更新
まとめ
HPはもはや「顔」ではありません。
- 集客の入口
- 信頼の証明書
- 行動を促す営業マン
この3つの役割を備えて初めて、「稼ぐHP」になります。SNSと連携し、常に更新され、顧客を成果に導く仕組みを持つこと。それが現代のHPに求められる条件です。
結び
あなたのHPはまだ「顔」のまま止まっていませんか？
稼ぐための3つの役割を備えれば、HPは24時間働く強力な営業資産になります。
SNS運用とHP制作は、ぜひ弊社へご相談ください。