SNSで仕事をもらうには？DMが来る人の共通点
SNSを使って集客する際、最も嬉しい瞬間の一つが「DMからの仕事依頼」。しかし、それは偶然ではありません。継続的にDMを受け取っている人には、共通した発信スタイルや仕組みがあります。本記事では、DMが自然に届くようになるために意識すべき3つの共通点と、それを実現する発信設計について具体的に解説します。
共通点1：プロフィールから“依頼しやすさ”が伝わる
DMが来る人のプロフィールには、“安心感”と“明確さ”があります。SNS上では初対面の相手にサービスを依頼することになるため、プロフィールを見ただけで「この人なら信頼できそう」「今すぐ問い合わせできそう」と思わせる設計が必須です。
プロフィール設計の4つのポイント
| チェック項目 | 内容 |
|---|---|
| 名前・肩書き | 何を提供している人かが一目でわかる肩書きになっている |
| プロフィール文 | 誰に、どんな価値を提供しているかが端的に書かれている |
| 実績や資格の明記 | 数字・資格・経歴・受賞歴など、依頼の判断材料が明示されている |
| お問い合わせへの導線 | 「無料相談はこちら」やLINE・フォームなどへの導線がプロフィールにある |
良いプロフィール文の例：
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さらに、ストーリーハイライトや固定投稿にサービス内容やお客様の声をまとめておくと、安心感が格段にアップします。プロフィールは"あなたのオンライン名刺"。24時間働いてくれる営業マンとして機能させましょう。
共通点2：投稿が“自分ごと”化されている
投稿の内容が「自分のことみたい」と思える瞬間、人は強く興味を持ちます。この“自分ごと化”が、フォロワーの行動（＝DM送信）を引き起こします。
自分ごと化を促す投稿構成
- 【共感】「こんなことで悩んでいませんか？」
- 【解決策の提示】「実は〇〇することで解決できます」
- 【実績・事例】「実際にこの方法で月〇件集客に成功しました」
- 【行動の促し】「同じような方はDMくださいね」
この流れを意識することで、相手は“売り込まれた”ではなく“助けてもらえるかも”と感じ、自然にDMにつながります。
NG例と改善例
| NG投稿 | 改善例 |
| 「今日は〇〇について考えてました」 | 「〇〇で悩んでいる方へ。これで解決できるかもしれません」 |
| 「◯◯って難しいですよね…」 | 「◯◯で悩んでいた私が、たった3ステップで乗り越えた方法」 |
ワンポイントアドバイス：
- ペルソナを具体的に思い描きながら投稿を作る（年齢、悩み、目標など）
- 画像や図解を添えることで理解度と信頼感がアップ
- 投稿末尾には明確なCTA（行動喚起）を忘れずに
共通点3：投稿とストーリーで“親近感”を演出している
どれだけ実績があっても、無機質な印象だとDMを送るハードルは高くなります。逆に、気さくで温かみのある発信をしている人には「ちょっと相談してみようかな」と感じるものです。
親近感を出す発信のポイント
| 発信の場面 | 内容例 |
| ストーリー | 日常の一コマ、作業中の様子、リラックスした姿 |
| リール動画 | 趣味、想い、過去の失敗談などを短くテンポよく伝える |
| 投稿文の語り口 | 「〜です。」ではなく「〜なんですよね」「私もそうでした！」など柔らかい口調 |
プチ工夫で距離感を縮めるには：
- 顔出しをする（人柄が伝わりやすくなる）
- 自分の“つまずき体験”をシェアする
- ストーリーでQ&Aやアンケートを活用する
- フォロワーへのお礼メッセージやコメント返信を丁寧に行う
親近感は「あなたに頼みたい」と思ってもらうための大きな決め手になります。
DMが届くまでのステップをわかりやすく解説
DMが来る人は、次のような設計でSNSを運用しています。
- プロフィールで信頼を獲得
- 「この人に相談しても大丈夫」と思わせる情報設計。
- 投稿で共感や実績を伝える
- 「この人は自分の悩みを理解してくれそう」と感じさせる構成。
- ストーリーなどで人柄を伝える
- 距離感を縮め、「話しやすそう」「気軽に聞けそう」と思わせる。
- フォロワーからDMが届く
- 上記の要素が揃うことで、自然と相談や仕事の依頼が発生する。
この4つの段階はそれぞれが連携し、SNS上での“営業しなくても選ばれる仕組み”を形成しています。
まとめ：DMが自然と届くSNSにするには
「DMが来ない…」と悩むのは、発信のどこかに“相談しにくさ”があるサインです。逆に言えば、以下の3点を押さえるだけで反応率は大きく変わります。
- プロフィールで「この人なら信頼できる」と思わせる
- 投稿で「まさに自分の悩みだ」と共感を呼び起こす
- ストーリーや語り口で「気軽に話せそう」と感じさせる
SNSは“共感 × 信頼 × 親近感”の掛け算です。これを意識するだけで、自然とDMの問い合わせが届く導線を構築することができます。
最後に：SNSからの仕事獲得を加速させるには？
「どこをどう改善すればいいか分からない」「自分の発信は刺さっているのか不安」という方は、プロの視点から改善ポイントを見つけてもらうのが最短ルートです。
SNSの設計やDMにつながる発信づくりにお悩みの方は、ぜひ弊社までご相談ください。