ストーリーズを活用して「売れるアカウント」に変える方法
「投稿は頑張っているのに、なかなか売上に繋がらない…」
そんなお悩みを抱えている方は多いのではないでしょうか？
実は、“売れるアカウント”は、ただ商品の魅力を伝えるだけでなく、信頼・共感・導線を意識したストーリーズ運用を行っているのが特徴です。
本記事では、Instagramのストーリーズを活用して「売れるアカウント」に育てるための考え方・戦略・投稿例をわかりやすく解説していきます。
なぜストーリーズが「売上」につながるのか？
| 特徴 | 売上への影響 |
|---|---|
| 毎日表示されやすい | 接触頻度が増え、信頼と認知が積み上がる |
| フォロワーとの会話が生まれる | 購入前の心理的ハードルが下がる |
| 期間限定・限定性の演出がしやすい | 行動を促す（FOMO：見逃す恐怖） |
| 気軽にリンク導入・タグづけができる | 購入やLP誘導がスムーズに行える |
売れるアカウントは、「売る」よりも「信じてもらう」ことを重視しています。
そのために、ストーリーズは**“接触→信頼→行動”**の流れを作る最高のツールなのです。
売れるストーリーズの“3段階設計”
① 【信頼構築】日常＋価値観シェア
- 自分のライフスタイル、考え方、仕事の裏側を見せる
- 「この人から買いたい」と思わせる土台作り
② 【商品導線】サービス紹介＋お客様の声
- 商品の魅力、ビフォーアフター、使用例、口コミなど
- 説得力あるストーリーズをストックハイライトに保存
③ 【行動促進】リンク誘導＋特典訴求
- 「本日中に◯％OFF」などの限定性で行動を促す
- DM or リンククリックなど、わかりやすいCTAを設置
ストーリーズで「売れる導線」を作る投稿例
| フェーズ | 投稿例 | ポイント |
|---|---|---|
| 信頼構築 | 「今日の仕事風景」や「起業した理由」 | 人柄や価値観を自然に伝える |
| 商品訴求 | 「実際に使っている様子を動画で紹介」 | 使用感をリアルに見せる |
| お客様の声 | 「こんな感想をいただきました！」 | スクショやDMの一部を掲載（許可必須） |
| 限定オファー | 「本日中にお申し込みで特典あり」 | 緊急性＋行動喚起 |
| ストック保存 | 「よくある質問」や「ご利用の流れ」 | ハイライトで“見える販売ページ”を作る |
バイヤー心理に基づいたストーリーズ運用のポイント
✦ 「売り込み感」を出さない
→ セールス感が強いと離脱されます。あくまで「シェアする」スタンスで投稿。
✦ 問い合わせしやすい空気感を出す
→ DMを促す場合は「お気軽にどうぞ」「ご質問も歓迎です！」など、柔らかく。
✦ 購入までのステップを可視化する
→ 「1. プロフィールリンクをタップ → 2. フォーム入力 → 3. 完了」など、丁寧に誘導。
売れるストーリーズに必要な“4つの要素”
| 要素 | 具体的な工夫 |
|---|---|
| ① 親近感 | 自分のことを話す／失敗談や過去の悩みを共有 |
| ② 実績 | 数字・レビュー・お客様の声の活用 |
| ③ 信頼 | 顔出し・声出し／長期的な発信継続 |
| ④ 明確な導線 | ストーリーズにCTA（リンク・DM・質問）を入れる |
投稿ネタカレンダー（売れる設計付き30日分）
| 日付 | ネタ | CTA例 |
|---|---|---|
| 1日 | 商品を使っている様子（動画） | 「気になる方はDMください」 |
| 2日 | 自己紹介＆想い | 「ハイライトに詳細あります」 |
| 3日 | お客様の声（スクショ） | 「皆さんの声が力になります」 |
| 4日 | よくある質問 | 「ご質問はいつでもDMでOK！」 |
| 5日 | 限定オファー案内 | 「本日23:59まで！」 |
| … | … | … |
「売り込まない売り方」を意識し、日常や人柄と商品訴求のバランスをとることがポイントです。
実際に“売れた”ストーリーズ事例
事例①：物販アカウント（ハンドメイドアクセサリー）
- 日々の制作風景や苦労話を発信
- ストーリーズに「どっちが好き？」とアンケートで参加型
- 完成品紹介後に「本日限定で販売します」→1日で完売
事例②：サービス提供（コーチング業）
- クライアントの変化をビフォーアフターでストーリー化
- 自分の過去の葛藤も交えて共感を生む
- 「残2枠」と明記して緊急性アップ → 申し込み殺到
ストーリーズで売るときのNG例
| NG行動 | なぜダメ？ | 改善例 |
|---|---|---|
| いきなり商品の価格だけ載せる | 買う理由が伝わらない | 使用感やストーリーから紹介 |
| CTAがない | 行動につながらない | 「詳細はプロフィールリンクから」など明記 |
| 販売ストーリーが毎日同じ | 飽きられる | 視点・切り口を変えて紹介 |
まとめ：売れるアカウントは「日常×導線」でできている
売れるアカウントとは、「いい商品がありますよ」と言うだけではなく、
**「この人から買いたい」**という信頼や共感が生まれている状態です。
そのために、ストーリーズは以下の3ステップで活用しましょう。
- 自分を知ってもらう（親近感）
- 商品を知ってもらう（価値訴求）
- 行動してもらう（CTAと導線）
この流れを意識することで、売り込まなくても「自然に売れていく」状態が生まれます。
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